د. محمد راشد: التفرقة بين “Profiting” و”Profiteering” أصبحت ضرورة لضمان استدامة السوق العقاري وحماية ثقة المستثمرين
أكد الدكتور محمد راشد، خبير التطوير العقاري ورئيس مجلس إدارة شركة راشد للاستشارات وإدارة الأصول العقارية، أن تحقيق الأرباح في القطاع العقاري يمثل هدفًا مشروعًا لأي مطور أو مستثمر، إلا أن استدامة السوق تتطلب التفرقة بوضوح بين مفهوم Profiting القائم على تقديم قيمة حقيقية، ومفهوم Profiteering الذي يعتمد على استغلال اختلالات السوق أو الظروف الاقتصادية لتحقيق هوامش ربح مبالغ فيها.
وأوضح راشد أن Profiting هو النموذج الذي يقوم على تطوير منتج عقاري بجودة مرتفعة، وتسعير يعكس التكلفة الفعلية وقيمة المنتج، مع تحقيق هامش ربح عادل يضمن استمرارية الشركات وقدرتها على الاستثمار والتوسع، وهو ما ينعكس إيجابًا على الاقتصاد الوطني ويعزز ثقة المستثمرين والعملاء.
وأضاف أن الأسواق العقارية الناجحة لا تُقاس فقط بحجم الأرباح المحققة، وإنما بقدرتها على خلق قيمة اقتصادية حقيقية وتحقيق التوازن بين مصالح جميع الأطراف، مشيرًا إلى أن المبالغة في التسعير أو استغلال المتغيرات الاقتصادية بصورة تبتعد عن القيمة الفعلية للأصول قد يؤدي إلى إضعاف القوة الشرائية، وتقليص قاعدة الطلب الحقيقي، وهو ما يؤثر في النهاية على استدامة القطاع.
وأشار إلى أن المستثمر أصبح أكثر قدرة على تقييم الفرص الاستثمارية، ولم يعد يقبل بدفع أسعار مرتفعة لمجرد توقع استمرار الزيادة في الأسعار، بل أصبح يربط قراره بعوامل مثل جودة المشروع، وسمعة المطور، والعائد الحقيقي، ومستوى Affordability، وهو ما يفرض على الشركات تقديم قيمة مضافة حقيقية تتناسب مع السعر.
وأكد أن الحفاظ على ثقة السوق يتطلب ترسيخ مبادئ الشفافية والإفصاح، والاعتماد على دراسات سوق دقيقة، وتقديم منتجات تلبي احتياجات العملاء الفعلية، بعيدًا عن أي ممارسات قد تؤدي إلى تشويه آليات التسعير أو خلق فجوات بين الأسعار والقدرة الشرائية.
وأضاف أن الدولة المصرية قطعت شوطًا كبيرًا في تنظيم القطاع العقاري وجذب الاستثمارات، وهو ما يستدعي استمرار تطوير Regulatory Framework بما يعزز المنافسة العادلة، ويحافظ على حقوق جميع الأطراف، ويدعم استدامة النمو الذي يشهده القطاع خلال السنوات الأخيرة.
واختتم راشد تصريحه مؤكدًا أن مستقبل السوق العقاري المصري سيكون لصالح الشركات التي تبني نجاحها على الجودة، والالتزام، والابتكار، وتحقيق Profiting القائم على خلق قيمة حقيقية، لأن الربحية المستدامة هي التي تصنع براندات قوية، وتجذب المستثمرين، وتدعم الاقتصاد الوطني، بينما تبقى الممارسات التي تندرج تحت Profiteering قصيرة الأجل ولا تخدم استقرار السوق على المدى البعيد.
